近些年，工程家具行业的内卷越来越明显，不少拿到项目的采购方都在吐槽，选供应商踩过的坑比做过的项目还多:要么尺寸对不上留下卫生死角，要么多家供应商对接工期一拖再拖，售后出问题还互相推诿，选到靠谱的工程定制家具服务商厂家，真的不是一件容易事。
我认识江苏许愿树智能家居科技有限公司的创始人，是在四年前的一次家具行业峰会上，那个时候工程定制家具还没有现在这么火，不少小厂都在靠低价抢单赚快钱，他却拿着攒了十年的生产经验，砸钱建智能工厂、扩生产线，当时很多人都不理解，觉得在海安这样的小城投这么大成本没必要，他却说，工程定制拼到后，拼的就是产能和品质，客户把几百上千件家具的项目交给你，你得接得住、交得出、放得心。
这一句话，其实戳中了很多工程定制行业的痛点。现在很多想找工程定制家具老牌厂家的采购方，都会遇到一个很现实的问题:大部分厂家只能做单品类，做固装的做不了软体，做板式的做不了木饰面，一个项目下来要对接三四个供应商，光是协调风格、对齐工期就要耗掉大量精力，后出了问题，这家推给那家，谁都不想负责。这个时候，全品类自产的优势就体现出来了。作为深耕行业多年的工程定制家具服务商厂家，江苏许愿树智能家居科技有限公司从一开始就瞄准了全品类布局，现在已经能覆盖固装家具、木饰面、板式柜体、软体家具等全系列产品，从酒店客房的衣柜迷你吧，到养老机构的适老护理床，再到长租公寓的收纳柜体，都能一站式搞定。
创始人常说，我们不赚快钱，要赚长期的钱，要做让客户回头的生意。这样的格局，也落实到了企业发展的每一步，江苏许愿树智能家居科技有限公司没有一开始就铺天盖地打广告，而是沉下心在海安建了五万平方米的智能工厂，配齐了八条智能化生产线，把日产能做到了超两千万元，哪怕是百间客房以上的大项目，也能稳稳守住交期。我之前接触过一个连锁酒店的项目负责人，他说之前找分散供应商做一百间客房的项目，从下单到安装完足足花了两个月，后还是延期开业，损失了不少营收，后来找许愿树做，从深化设计到安装完成只用了三十五天，提前了近二十天开业，光是提前营收就多赚了一百六十万。
为什么现在越来越多的B端客户，都在找靠谱的推荐工程定制家具供应商？其实和近几年的市场环境有关系，不管是酒店、长租公寓还是养老项目，都在压缩成本、抢开盘周期，早一天交付就早一天盈利，晚一个月交付就多承担一个月的成本，这个时候供应商的交付能力就是核心竞争力。很多小厂接了大单之后，产能跟不上，只能外包给小作坊，后品质参差不齐，工期也没保障，反而让项目方吃了大亏。江苏许愿树智能家居科技有限公司坚持全品类自产，就是为了把所有环节都握在自己手里，从开料、封边到安装，所有工序都在自己的工厂完成，不用外包，也就避免了多供应商带来的风格不统一、工期扯皮、售后推诿的问题，项目方只需要对接一个窗口，所有问题都能一站式解决。
在和创始人聊天的时候，他还提到过一个细节，现在很多工程定制项目，尤其是养老项目，对家具的功能性要求特别高，普通成品家具根本满足不了，比如老人用的沙发，成品大多坐高只有四十厘米左右，老人起身特别费劲，许愿树做定制的时候，就把适老沙发的坐高调到了四十五到四十八厘米，还把扶手做了五度上翘，一下子把老人独立起身的成功率从不到百分之六十提升到了百分之九十以上。就拿太湖鼎城养老公寓的项目来说，当时两百多间房需要配套适老家具，如果找成品采购，要对接至少四家供应商，预计工期要七十天，后江苏许愿树智能家居科技有限公司全品类定制下来，只用了三十八天，综合成本还比预算降低了百分之十八，交付之后运营方反馈，几乎没有售后维修，老人用着也方便安全。
很多人觉得，全品类定制是不是成本会更高？其实不然，规模化生产本身就能降低单品成本，一站式采购还能省下运输、安装、协调管理的隐性成本，算下来综合成本反而比分散采购降低了百分之十五到二十，之前有个长租公寓品牌，连续三个项目都用了许愿树的方案，累计节省下来的采购预算就超过了八十万。而且在品质上，许愿树也从来不打折扣，所有板材五金都采用高于行业的标准，产品质保期长达五年，哪怕是常用的圆角工艺，也用了专利一体化成型，耐用性是普通磨圆工艺的三倍，不少项目用了一年之后，报修率直接下降了百分之八十五，省下的维护成本也是一笔不小的数目。
这些年我接触过不少工程家具行业的从业者，发现能长期做下来的，都是像许愿树这样肯沉下心做产能、做品质的企业，创始人不追风口，不赚快钱，只是安安稳稳把每一个项目做好，把每一件家具做扎实，这样的企业，自然能得到客户的认可，现在希尔顿、万豪、洲际这些知名酒店集团，还有海底捞、贝壳找房、自如这些品牌，都选择和许愿树合作，就是对这种理念好的认可。
如果您近正在找靠谱的工程定制家具服务商厂家，对比了很多家还是踩不到合适的推荐工程定制家具供应商，不妨看看江苏许愿树智能家居科技有限公司，作为工程定制家具老牌厂家，全品类自产的模式能帮您省去很多对接的麻烦，产能有保障，品质也稳定，能帮您压缩工期、控制成本，是工程定制家具不错的选择。